26. toukokuuta 2014

Alihankintaneuvottelut tienhoidossa

Alihankintaneuvottelut tienhoidon alueurakassa

Alihankintaneuvottelujen ajautuminen tai venyminen kovin lähelle lokakuun alkua on huono. Silloin alihankkija ehkä kokee tulevansa painostetuksi ja hoputetuksi, harkinta on vähäisempää ja riskit kasvavat. Pääurakoitsijakin on tällöin joskus pakkoraossa ottamaan kalliimmalla, koska työt pitää pystyä aloittamaan sovittuna aikana. Alihankintasopimuksen voimassaoloaika ehkä näissä tilanteissa on yleensä lyhyt ja neuvottelut käydään uudelleen talvihoitokauden jälkeen.

Aliurakoitsijakin on sopimustilanteen pitkittyessä pakkoraossa, kun pyrkii varmistamaan työkantaansa ja liikevaihtoaan talvikaudelle. Tässä pakkoraossa helposti tehdään epäedullisia sopimuksia, jotka vaikeuttavat yhteistoimintaa pääurakoitsijan ja aliurakoitsijan välillä myöhemmin urakan aikana.

Jos pääurakoitsija on tehnyt tarjouslaskelmansa ns. toimistolaskentana ja käyttänyt siinä liian halpoja hintoja, niin alihankintaneuvottelut ovat vaikeita. Pääurakan kannattavuus on kiinni siitä, saako pääurakoitsija alihankinnan laskemallaan hinnalla vai joutuuko maksamaan enemmän. Toimistolaskenna virhettä yritetään monesti korjata alihankinnan ylikireillä sopimuksilla.


Alihankkijan on oman kannattavuutensa vuoksi tarkoin määriteltävä oma hintarajansa, koska hinnan nostaminen myöhemmin on vaikeaa. Siksi alihankkijan on tunnettava oma kulurakenteensa ja työtehonsa alueurakan eri tehtävissä. Vain silloin hänellä on mahdollisuus tehdä onnistuneita sopimuksia. Omien kustannusten alle hinnoiteltuja sopimuksia ei kannata tehdä.


Ei kommentteja:

Lähetä kommentti