Kunnossapitourakoinnin kilpailuaseman tarkastelua

Kilpailuvoimat määräävät strategisen aseman

Tein joskus ajatusharjoituksena kunnossapitoliiketoimintaa koskevan alakohtaisen tarkastelun. Käytin siinä Porterin viiden kilpailuvoiman ajatusta, koska se oli itsellenikin uudenlainen tarkastelutapa. Mallista on paljon aineistoa, jos on halua tutustua. Mm. täältä löytyy peruskuvausta aiheesta.

Muutamassa tulevasssa kirjoituksessani tulen yleisesti ja suhteellisen suppeasti avaamaan tarkasteluni tuloksia. Lähtökohtana on kuvitteellinen tilanne, jossa alan ulkopuolinen miettii kannattaako lähteä kunnossapitoalalle ja bisnekseen mukaan.

Tarkasteluni näkökulmia ovat:

1. Mahdollisten uusien toimijoiden alalle tulon uhka
2. Asiakkaiden neuvotteluvoima markkinoilla
3. Toimittajien neuvotteluvoima alihankinnoissa ja materiaaleissa
4. Korvaavien tuotteiden uhka, joka poistaisi palvelun tarpeen tai muuttaisi sitä
5. Alalla vallitseva markkinoiden kilpailutilanne

Tämä Porterin malli on myöhemmin teorioissa täydentynyt yhteiskunnallisia muutoksia, mm. lainsäädäntöä ja väestörakennettakin huomiovaksi malliksi. Ne olen omassa tarkastelussa jossakin mitasssa ottanut viiden edellämainitun osion sisään.

Kirjoitusteni järjestys poikkeaa hieman tuosta totutusta. Lähden alhaaltapäin ja etenen 5-4-2-3-1 järjestetyksessä, koska se on mielestäni loogisempi yleistarkastelukäyttöön.

Toivon tämän pohdintaketjun olevan avuksi uusille toimijoille, jotka suunnittelevat alalle toimijaksi tuloa. Omaa rooliaan kannatta miettiä ainakin kahdesta asemasta.

• Haluatko olla pääurakoitsijana ja olet valmis ottamaan  osuutesi kypsästä markkinasta jollakin sinulle ilmeisellä kilpailuedulla.
• Toinen lähestymiskulmasi voi olla harkinta lähteä alan alihankkijaksi ja tehdä töitä pääurakoitsijan alaisuudessa.

Toki voit päätyä tarkastelun ja pohdinnan jälkeen siihen tulokseen ettei tämä ole kiinnostavaa tai et näe kannattavan liiketoiminnan mahdollisuutta. Sekin on hyvä päätös, silloin olet määritellyt asemasi alan ulkopuoliseksi.